Kerülj képbe

Árazás, te csodás…

JGFYREZF4VAkár startup vagy, akár helyi piacokra célzó induló vállalkozás, az egyik legfontosabb pillanatod a vevővel az lesz, amikor ő megpillantja az árcéduládat. Ha túl keveset kérsz (kicsi vagy, kezdő vagy stb.), pénzt hagysz az asztalon. Ha túl sokat, akkor lehet, hogy már azelőtt elveszted a vevőt, mielőtt még megszerezted volna. Ha a versenytársakat veszed figyelembe, lehet, hogy csak az ő tévedéseiket visszhangzod, az ő piacaikon tülekszel te is, pedig akkora lehet még a világ… Olyan ez, mint egy viszonylag zsúfolt táncparkettre érkezni, ahol mindenki kiabál, hadonászik és próbálja megszerezni a legjobb csajokat. Persze, elkezdhetsz te is kiabálni és hadonászni, de tehetsz mást is. Mi lenne, ha te másképp csinálnád, mint ők? Legyen az ár része az értékajánlatnak, de legyen egyben a marketinged kiszolgálója, nem pedig fő üzenete. De hogyan is?! Figyelj, mesélünk.

read more »

Kerülj képbe

Háttérkutatás-módszertan, azaz hogyan lesz az ötletedből _üzleti_ ötlet

photography-801891_1920Sok helyen olvashattad már, és mi is többször megírtuk. Ahhoz, hogy jövedelmezően tudd működtetni a vállalkozásod, kívülről-belülről ismerned kell a piacot: mik a trendek, kik a fogyasztók, mik az ő preferenciáik, kik akarnak eladni nekik és pontosan mit, mennyiért, milyen üzenettel, milyen üzleti modellben… Ezer meg egy kérdés, amit nem csak azért kell megválaszolni, mert a pályázati kérdőív, a tanácsadó vagy a befektető felteszi. De hogyan érdemes egyáltalán elindulni, hogy megtaláld a válaszokat?

Triviálisnak tűnő témáról írtunk posztot, pedig nem az: sokan buknak el ezen a ponton. Pedig a Google a barátod. Gyere, segítünk használni is. A kutatások módszertanáról írt gyorstalpalót Tóth Marci kollégánk, a csapat pedig megfésülte a szöveget, úgyhogy most sokszerzős művet olvasol. read more »

Kerülj képbe

Magad uram, ha szolgád nincs – avagy Marci esete a weboldalszerkesztéssel

clay-690404_1280Olyan ügyfelekkel dolgozunk a legtöbbet, akik szinte-nulla pénzből, de nagyon sok munkával és kreativitással indítják vállalkozásaikat. És mivel magad uram, ha szolgád nincs, így megtanulnak marketingelni, webfejleszteni, sales-elni és minden egyebet, aminek semmi köze az eredeti szakmájukhoz vagy éppen vállalkozást indító céljaikhoz. Sokszor kérdezik is tőlünk, hogyan lehet mindezt megtanulni. Mi pedig bizonyítjuk nekik nap mint nap, hogy érdemes küzdeni – részben mert muszáj, ha nincs kezdőtőkéd, részben pedig mert csak akkor fogsz tudni megrendelni szakemberektől szolgáltatást, ha már legalább alapszinten érted, mekkora munka, mennyi szakmai tartalom van az áraik mögött.

Éppen ezért ha egy gyakornok szeretne nálunk meggyökerezni, akkor először meg kell tanulnia ügyfélfejjel gondolkodni – például végig kell kalapálnia saját erőből (de persze segítséggel) olyan projekteket, amit az ügyfél is szokott. Fenyves Marci kollégánk a Business Meetup honlapjának projektmenedzsmentjét kapta feladatba, de hogy ne legyen olyan egyedül, azért egy backendes gyakornok, illetve egy senior projektmenedzser ott álltak mellette ugrásra készen. Jelentjük, a műtét sikerült, az egyetemről nulla ügyféloldali tapasztalattal érkezett kolléga megjárta a poklot (nem :)), és ennek örömére írt egy blogposztot. Főleg azokról a tapasztalatokról, amik neked mint ügyfélnek, vállalkozónak vagy mint pályakezdőnek fontosak lehetnek.

Fenyves Marcell kisvállalati marketinges kollégánk írása.

read more »

Kerülj képbe startup

Miért ne higgy a saját vállalkozásodban?

skull-476740_1920Kevés halálosabb mondatot ismerünk, mint ezek:

  • Kövesd a szívedet.
  • Higgy magadban és az ötletedben.
  • Legyél elszánt akkor is, ha mások lehülyéznek.

Igen, startupokkal dolgozunk, éppen ezért tartjuk fontosnak, hogy most elmondjuk neked, amit tapasztalunk. Zárt ajtókra felkenődött szuperhősök jönnek el hozzánk, vagy olyanok, akik az aerodinamika és a gravitáció figyelmen kívül hagyásával akartak szárnyalni. Lepattannak a befektetőkről, nem értik a saját ügyfeleiket, nem számolnak. De hátha te jobban fogod csinálni, mint oly sokan.

Hűvös Ágnes senior tanácsadó kollégánk írása.

read more »

Kerülj képbe

7+1 hasznos gyűjtemény, főleg startupoknak

philosophy-569355_1920Amikor ingyenes vagy legalábbis filléres online eszközöket keresel, Google barátod mindig kéznél van. Amit azonban ez a haver nem tehet hozzá, az az, hogy az ezeregy találatból melyiket érdemes használni. Az elején még azt sem tudod, milyen eszközökre keress, és hiába vannak ingyen, nagyon drága lesz neked, ha eltévedsz. Amivel ugyanis fizetsz, ha nem jó eszközt választasz, az az időd – és a technológiai startup nevű futóversenyen bizony ez az egyik legfontosabb szempont, ami a bukást vagy a sikert meghatározza. Ha tehát neki akarsz indulni igazán hatékonyan, akkor tudnod kell, mit kérdezz és melyik válasz a legjobb. Mi most összeszedtünk neked néhány olyan gyűjteményt, amit nálad tapasztaltabb emberek raktak össze – olyanok, akik már sokszor jártak a pályán, és néhány versenyszámban győztek is.

Használd ugrópontnak. Vigyázz, kész… KATT!

read more »

Kerülj képbe

Top 5 tévhit a leanről

10 év alatt, 2006 és 2016 között érett be a UStream-sztori annyira, hogy végül gyönyörű exit (konkrétan egy 130 millió dolláros cégeladás) lett belőle. Könnyű volt nekik, mondhatod, biztosan dollárszázezrekkel indultak… Nem. A trükk pontosan ez volt: kis lépésekben, folyamatosan tanulva, okosan befektetve csinálták. Azaz lean szemlélettel és módszertanokkal. Ha már hallottál a leanről, akkor azt is tudod, hogy egyszerűnek tűnik. Akkor mi benne a nagy etvasz, truváj vagy hűha? Na pont az, hogy elég egyszerű félreérteni. Mutatunk rá 5 példát.

Egy dolgot azonban még a cikk lényege előtt szeretnénk megosztani veled, egy nulladik számú tévhitet. A lean itthon éppolyan mítosszá kezd válni, mint annak idején Dale Carnegie “tévedhetetlen” sikerstratégiája. Tökéletes kézikönyvnek vagy szentírásnak tekinteni Eric Ries Lean Startupját nem más, mint a hit legújabb megnyilvánulása. A rossz hír: nem fogod tudni receptkönyvnek használni ezt sem. Nincsenek Ultimate Guide-ok, amikkel mindenki, aki követi lépésről lépésre, létrehozhatja a következő UStream-et vagy Gravity-t. Könnyen belátható, mennyire abszurd ez.

Vissza a leanhez. Értsd meg. Tanuld meg használni. Formáld saját arcodra. És ezt is eszköznek tekintve legyél jobb, mint a versenytársaid. Ez a lényeg. És most a többi tévhitek.

read more »

Kerülj képbe

Az afrikai kapcsolat – Helyzetkép

Évek óta kísérjük figyelemmel Domonyai Andrást és  vállalkozását, a Monjardin-t. Azt is örömmel láttuk, amikor András sikeres társadalmi vállalkozásba kezdett Kenyában, annak pedig még jobban örültünk, amikor felvetette, hogy segítene magyar vállalkozásoknak eljutni az afrikai piacokra. Most egy sorozatban mondja el nektek, meddig jutott ez utóbbival.

2016-02-08 10.16.02De hogy lássátok, mennyire gyakorlati is mindaz, amit ő megoszt: András a pécsi Közgáz és a Corvinus kertészeti után Brüsszelben tanácsadóként a kultúra gazdasági kérdéseivel foglalkozott, ezután pedig vidékfejlesztési és agrárfejlesztési témákra tért át. 2011 -óta független, a MonJardin! gasztrobotanikával, innovatív mezőgazdasággal foglalkozó projektek tulajdonosa. 2013 őszétől Afrikában termeléshatékonysági, fajtamegújító kísérleteket végez, valamint “új élelmi növény” kutatásokkal foglalkozik, emellett a szubszaharai magyar alapítványokkal fejlesztési projektekben vesz részt. És most jöjjenek az ő keresetlen szavai.

read more »

Kerülj képbe startup

Segíts magadon, a pénz is megsegít

photo-1450897918656-527057db59d3Folyamatosan dolgozunk azon, hogy friss információitok legyenek a (pre)seed tőkepiac lehetőségeiről, azaz arról, hogyan tudtok pénzhez jutni, ha startupot csináltok. Befektetőtársaságokat és üzleti angyalokat kérdezgetünk (az interjúkért katt ide). Most összegezzük, hogy mit várnak a tőletek az inkubátorok, akcelerátorok és üzleti angyalok, sőt, azokat a gondolataikat is, amik nemcsak a forrásszerzésben, hanem a bizniszetek vezetésében is segítenek. Vegyél lendületet, indulj el.

Főleg preseed tőkére koncentráló kutatásunk folyamatosan zajlik, azaz befektetőket kérdezünk évről evre arról, milyen lehetőségeket ajánlanak, mit várnak a startupoktól. Különösen fontos lett ez a kérdés most, hogy a JEREMIE-program májusban kifut, éppen ezért döntöttünk úgy, hogy 2015 októbertől folyamatosan közzétesszük a beszélgetések eredményeit. Itt az összegzés Tóth Marci kollégánktól.

read more »

Kerülj képbe

Könyvmarketing – hírverés a gyakorlatban

0A7ED815C4Előző blogposztunkban Duli Gábor elmesélte, hogyan indulj neki egy könyv eladásának, ha már túl vagy a megíráson. A neheze azonban csak most jön: ismertté, vágyottá kell tenned újszülött alkotásodat. Gábor nyáron az Amazonon adott ki könyvet,  ennek módszertanát meséli el részletesen a mini blogposztsorozat második részében.

Ha nem olvastad volna a bevezetőt, átfuthatod itt: Írj egy könyvet… és add el – vagy vesd bele magad a sűrűjébe. Szupergyakorlatias alapozó következik könyvmarketing témában. A tippek főleg saját kiadású angol nyelvű Amazon könyvekre és ebook-okra vonatkoznak.

read more »

Kerülj képbe

Írj egy könyvet…. és add el!

books-768426_1280Azt mondják, könyvet írni érdemes, meg hát annyira nem is nehéz, csak sok-sok kitartó munka kell hozzá. Kiadni sem bonyolult, a self-publishing kiadók szemrebbenés nélkül megszerkesztik, sőt, ha kell, kinyomtatják, kötik és kiszámlázzák. Kéz leporol, lehet elüldögélni a nagyszerű mű kupacainak árnyékában vagy a csilivili e-könyvvel a merevlemezen, és gondolkodni.

Ha azonban nem csak az egódat akartad építeni a könyvvel, akkor legkésőbb ez az a pillanat, amikor el kell kezdened eladni. Vagy éppen sokkal előbb. Két blogposztból álló sorozatunkban Duli Gábor azt meséli el nektek, ő hogy csinálta. Profin.

read more »