Tag Archives: árazás

Kerülj képbe

Árazás, te csodás…

JGFYREZF4VAkár startup vagy, akár helyi piacokra célzó induló vállalkozás, az egyik legfontosabb pillanatod a vevővel az lesz, amikor ő megpillantja az árcéduládat. Ha túl keveset kérsz (kicsi vagy, kezdő vagy stb.), pénzt hagysz az asztalon. Ha túl sokat, akkor lehet, hogy már azelőtt elveszted a vevőt, mielőtt még megszerezted volna. Ha a versenytársakat veszed figyelembe, lehet, hogy csak az ő tévedéseiket visszhangzod, az ő piacaikon tülekszel te is, pedig akkora lehet még a világ… Olyan ez, mint egy viszonylag zsúfolt táncparkettre érkezni, ahol mindenki kiabál, hadonászik és próbálja megszerezni a legjobb csajokat. Persze, elkezdhetsz te is kiabálni és hadonászni, de tehetsz mást is. Mi lenne, ha te másképp csinálnád, mint ők? Legyen az ár része az értékajánlatnak, de legyen egyben a marketinged kiszolgálója, nem pedig fő üzenete. De hogyan is?! Figyelj, mesélünk.

read more »

Kerülj képbe

Szabadulj meg az “olcsó” címkétől

Amikor azt kérdezzük, mi a te bizniszed legnagyobb értéke a vásárló számára, sokszor, nagyon sokszor halljuk tőletek, hogy a versenyelőnyötök az olcsóság. Rossz ötlet. Az olcsó azt jelenti, hogy ha törik,  ha szakad, kevesebb pénzt kérsz az ügyfeleidtől, mint a versenytársaid. Ha esetleg ők gyártástechnológiával, nagyobb volumennel vagy egyszerű stratégiai okból alád tudnak menni az árban, akkor már nincs semmid, amivel a vásárlót meggyőzd. Azon túl, hogy egy lefelé tartó árversenyben mindig a kisebb tőkével rendelkező versenyző áll bele a földbe, van még egy igen nagy probléma. Ami olcsó, azt a vásárló vacaknak látja, és jó esetben is csak kényszerűségből veszi. Megfogtad a legszegényebb, leginkább árérzékeny piacot!

ChinaneverceasestoamazeGondolj bele. Az egyszeri háziasszony nem jobb mosóporra vágyik, hiszen honnan is tudná, melyik mos jobban – de amikor egy kicsit több pénz áll a házhoz,  drágább mosóport kezd vásárolni, és meg van róla győződve,  hogy jobban is mos. Ha pedig valaki almás ájfón helyett körtéset vesz, azzal azt fejezi ki, hogy amint lesz több pénze, almát akar, mert presztízskérdés, milyen gyümölcs van a telefonján, laptopján. Ha tehát nem akarsz piacot veszteni, akkor ne menj bele leárazásokba, inkább keress jobb megoldást.

Maradj olcsó, de ne tűnj vacaknak – vagy emelj árat és evezz más piacra. Íme néhány szempont a választáshoz.

 

read more »

Kerülj képbe

Nem tudsz húszezer forintot elkölteni

Nekünk nem sikerült, pedig megpróbáltuk. Neked se fog. Jó ha tudod, hogy összesen bruttó 49,9 Forintba (gyártási költség) kerül az, amit ma reggel gondtalanul kísérletünk tárgyává tettünk – és máris bebizonyosodott, hogy a kísérlet eredménye kudarc. Ezt kattintsd végig alaposan, hogy tudd, miről beszélünk. Aztán olvass tovább.

read more »